云集、环球捕手、爱库存，谁才是真正的S2b2c信徒?

蜕变ing

文 / 周兴斌 微信公众号 ID：bangmangtuan
移动互联网时代，当线上流量趋于饱和，获客成本越来越高时，社交电商的出现让所有人眼前一亮，在短时间内获取高额流量，通过社交裂变的方式实现高速的发展。作为行业第一股的拼多多自不用说，而与此同时，云集微店、环球捕手、爱库存同样也是电商领域不折不扣的明星企业。
值得一提的是，阿里巴巴湖畔大学校长曾鸣教授提出的 S2b2C 模式，是云集微店、环球捕手、爱库存这三家企业都在喊得口号，但对比三家具体运营模式很明显有较大的差异，那么这三家到底谁才是 S2b2C 模式真正的信徒呢 ?
回归模式理论本质：找准三方定位成为关键所在


要想真正弄清谁到底是纯粹的 S2b2C 信徒，首先要弄清楚 S2b2C 模式的本质究竟是什么，否则所有的讨论都是无源之水，无本之木。
S2b2C 由湖畔大学校长曾鸣于 2017 年正式提出，在他的论述中，S 是指一个大的供应链平台，大幅提升供应端效率。而 "b" 是指一个大平台对应万级、十万级、甚至更高万级的小 b，让他们完成针对客户的服务。因此 S 和众多的小 b 是紧密合作的关系，而不是简单的商务关系。
在这一产业链中，S 和小 b 共同服务 c，连接的核心在于 S 对小 b 的赋能。当小 b 服务 c 时，必须调用 S 提供的某种服务。具体来说，就是 S 不仅能够提供某种工具化的平台服务，还必须对上游供应链进行某种程度上的组合，帮助 b 更好地服务 C; 对于 S 来说，小 b 服务 c 的过程对它是透明且可以实时反馈的，以此来实现自动协同，更好地服务 C。如果分销商在服务 C 的过程中，S 没有完全参与，那么也不是纯粹的 S2b2C 模式。
比如某个小型网红电商品牌，由于自身规模和品牌的限制，不能很好得到供应链的大力支持，所以如果平台能够能够整合前端供应链的大 s，那么就可以小 b 在供应链方面形成很大的支持。因此，如果 S 向小 b 有任何的买卖关系或者仅仅为小 b 们提供了一个平台，都不能够称为纯粹 S2b2C 模式。
该模式的本质其实与曾鸣教授另一理论 " 双螺旋 " 有着密切的联系，因为 S2b2C 其实就是技术协同和数据驱动的协同网络，具有巨大的发展潜力。凡是违背模式本质以及出发点与之相悖的，都是披着 S2b2C 外衣的冒牌货。
接下来，我们就以此为根本出发点，来看一下一下云集微店、环球捕手、爱库存三家各自的 "S2b2C"。
社交电商再考察：深入理解与邯郸学步一目了然
就目前而言，云集微店、爱库存、环球捕手三家的相同点和不同点都非常清楚。
在商业战略上，都以消费分级为依据。与拼多多形成互补之势。云集微店、爱库存、环球捕手三家盯准的都是消费升级的 " 主力军 "，瞄准品牌，主推产品品质。
在具体商业组织形态上上，都打着 S2b2C 创新商业模式的旗号，直接对接数百个品牌，通过组织供应链为小 b 赋能，而且都是主打 " 轻松经营 "、" 宣传简单 "、" 平台提供货 "、" 分享经济 " 等口号。
然而形态和目标人群相同，但实现路径的差异决定了他们各自商业价值的大小，也决定了谁才是真正的 S2b2C 模式的信徒。
首先，三者规模化方式不同。说白了，就是指如何卖出更多的产品和发展庞大的分销人群。
早期的云集微店，商户入驻云集微店需要缴纳 365，然后会送一个据称价值超过这个的 " 素野美容套装 "。
此外，当小 b 名下的 " 店主 " 数量达到一定程度才有机会成为导师，拿到提成，以此发展分销人群。成为 " 导师 " 后，所带领的团队每发展一名店主，也会有新的奖励。借助这种 " 长歪 " 了的模式，云集一度实现高速发展。而在这部分高速发展中，真正获利的是头部的导师或者服务商，而非店主小 b。虽说如今已经进行了改正，但新的 slogan" 注册云集 APP，购物享受批发价 "，很明显将宣传重点放在了会员制的 C 端自购，而非对于 B 端的辅助。云集在 S2b2C 模式已越走越远。
而环球捕手这方面与云集微店十分类似，分会员、服务商、优秀服务商三个级别。新用户在环球捕手上购买 399 元的指定产品之后，就可以获得授权开通 " 捕手会员 "，同时成为环球捕手店店主。
但这样以购买产品来获得会员资格，并且逐级开展线下的社交裂变模式似乎并没有受到社会的认可，不少类似的企业在 2017 年时就已经受到工商部门的处罚，被微信官方封号。


与上面两者不同，爱库存在规模化方面是通过解决代购人群的痛点来吸引小 b 的入驻，代购等小 b 端只需简单的通过爱库存 APP 一键分享商品信息到社交群组，整个过程中并不出现爱库存的 Logo, 聚焦小 b 痛点和短板，同时爱库存小 b 并不存在层级关系，根据每月的销售额总数会有不同的拿货价，以卖货激励社交裂变，这才引发平台自发规模扩的关键性因子。
其次，供应链模式不同。供应链在过去很长一段时间内一直是社交电商为人所诟病的地方，云集微店打着批发价的名义，但实际销售价格不比天猫、京东等平台便宜，从货品的角度来看，云集上的商品以品牌爆款、新品为主，所给到的毛利相对有限，而体量低于天猫、京东，价格并非全网最低。环球捕手主要定位于高端食品、美妆、保健品、婴幼儿奶粉等全球性食品，与全球知名品牌合作来确保自己的产品品质。但这与一站式天猫、京东等一站式搜索电商相比缺乏对品牌商的吸引力。
与此同时，目前云集微店供应链上的商品，大都属于当下流行的的爆款，虽然一时品牌力比较强，但商品的毛利润非常低，以致于能给到店主的佣金及利益就更少了。环球捕手主要针对的是食品，只能算是格格家的升级版，产品品类十分单一。而爱库存平台的不仅性价比高，而且由于是各大品牌的 " 尾货 "，价格上十分具有优势，解决了品牌服装消费的 " 痛点 "，自然不愁销路。更重要的是，虽然是大品牌低价格，但由于爱库存直接对接品牌方，减少了流通环节，从商品的利润率来看，仍然不低。这也是为什么爱库存的代购们能获得较高收入的原因所在。


此外，爱库存的供应链模式模颇具创新。瞄准品牌商加快库存周转，快速销货，快速回款这一强烈的需求，并且做出 " 五天入驻，七天回款 " 等承诺，建立了一条极为迅速的销货通道，进而解决了品牌商库存周转慢，积压大等老大难的问题。可以说，爱库存的供应链庞大的分销人群直接面对品牌商的庞大库存，因此价格，品质，销货速度都可以得到保障，仅仅上线一年，就吸引了超过 5000 多家知名品牌入驻。除此之外，爱库存还加大了对云仓等供应链设施的提高，这也是其它社交平台都没有走过的路，因而显得更加难能可贵。
再次，卖货方式不同。云集微店和环球捕手虽然主打 " 自用省钱、分享赚钱 " 的商业模式，但实际上是以小 b 端自卖居多，就拿云集微店来说，笔者早几年曾经加入过一些店主群，但老店主带新店主时总要说一下 " 自己买先体验下这样卖起来更有说服力 "、" 某某产品已经降价了，赶紧抢些，先囤住 " 这类的话，如此一来，s 与小 b 的合作关系已经打破，变成了买卖的关系，从曾鸣的观点看，已经脱离了 S2b2C 模式的本质。


而爱库存的小 b 端们，可能本身就是一家私营服装店店主，或者是职业代购人群，有着自己独家的销售网络与品牌信誉，真正的将货物卖出去，创造利润。而不是卖给小 b。
最后，店主质量和目标人群不同。虽然同样都有年费，同样针对高端用户，但是质量却不同。虽说都有自己的门槛。但由于在产品定位上的模棱两可，这也使得平台所吸引的人群也因此是鱼龙混杂。
而爱库存选择的是为广大代购解决痛点的品牌定位，这其实就为平台设立了明确的门槛，盯准了这些真正高质量的小 b，而且平台规模化靠的是自发裂变，而不是所谓的导师 " 赏金 "，因而在小 b 质量上明显更高一筹。
所以，尽管大部分的社交电商都以 S2b2C 模式来标榜自己商业模式上的创新，但实质上仍然是 B2b2C 模式，打个比方来说就是依葫芦画瓢，只是形似而已，最终导致剑走偏路，有的甚至受到了处罚。而真正理解这一模式的，比如爱库存，以帮助品牌商化解库存难题，解决社会痛点作为切入点，同时借助消费升级的浪潮，即使成立略晚，也能在短时间内迅速爆发。
作者：周兴斌，微信号：wx1141688，公众号 " 周兴斌 "，欢迎署名转载。
作者系资深媒体人、知名科技自媒体。今日头条、新浪微博、网易看点签约自媒体作者，2017 年度中国十大最具影响力自媒体。关注人工智能、移动互联、数码家电的产业融合，文章在砍柴网、界面、今日头条、搜狐、腾讯、新浪、网易、Donews 等 50 余家平台发布。