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2018 年 11 月 7 日 , 家居产业互联网平台丽维家 , 很荣幸受到举办方猎云网的邀请 , 参加 2018 年度 CEO 峰会暨创投颁奖盛典 , 丽维家副总裁张秀义出席会议。丽维家在会上获评 " 最具独角兽潜力创业公司 "。表明了丽维家在历史关键节点 , 国内外盘根错节的经济形势和市场状况下 , 突破格局 , 创新商业模式和创造生意机会 , 具有无限可能。
（一）、竞争越激烈 , 土壤越肥沃
正如会议的举办背景 , 求真务实 , 锐意进取的创业者从前行中探索真理 , 将梦想照进现实 , 书写传奇 , 不断裂变和新生。
聚焦到家居行业 , 特别是下半年以来 , 很多分析和报告都指出行业在过寒冬。房地产的限制 , 电商的冲击 , 流量获取困难 , 家居市场增速大程度的放缓。加上家居市场行业链条长、痛点多 , 技术革新方面疲软 , 但是消费者对家居品质与性价比要求越发高涨的矛盾日益凸显。
同时意味着这里面机会很大。家居行业是一块超过 4 千万亿的体量的蛋糕 , 吸引了房地产、智能家居、零售平台等一些大批资本入局。赛道玩家众多 , 虽然尚未分化 , 但是已隐现寡头之势。
而丽维家就这纷繁复杂的商业竞争中 , 以独角兽姿态脱颖而出。
丽维家 , 一个家居产业互联网平台 , 同时还是年轻人都在买的全屋定制品牌 , 为什么能突围而出 , 成为大家居时代的独角兽 ?
1、超级供应链
早在 2016 年 , 丽维家就知道打造自己完整闭环供应链的重要性 , 于是不远万里 , 一次次飞往欧洲 , 磨破嘴皮子 , 最终板材巨头克诺斯邦被丽维家 " 打破垄断、平台赋能 " 颠覆传统的思想所感动 , 丽维家成为了中国区总代理。这大大减少了中间成本。有好的板材 , 才有源源不断 " 货真价实 " 的高性价比好家具。
除了克诺斯邦 , 丽维家也与海蒂诗、百隆、赛凯龙等建立直供关系。丽维家的供应链也因此变得越发强壮 ,S2B2C 中平台 S 的赋能更为强劲。
在今年 , 中国板材头部福人集团 , 在了解了丽维家 S2B2C 的平台思想 , 互联网思维、Powered by 战略、IT 技术、科技创新、赋能策略等方面的践行与成果后 , 也与丽维家建立起深度供应链的合作。
丽维家凭借福人在整合全球林业资源上的优势 , 以及竹基板材的创研 , 构建可持续性、国际性、环保标准、供货周期短、稳定高效的超级供应链 , 为市场输送更多高配中价的好产品 , 并为合作伙伴强势赋能。
一路奔跑的丽维家 , 与福人建立合作后不久 , 快速呈现的福人 Powered by Liweija 的多功能展厅 , 不但是突出了福人板材的国际花色与质感 , 打破了商用与家用空间界限的墙板类运用也十分亮眼 , 给予行业极大的震撼 , 来访的福人领导点头称赞。
显然 , 在家居行业的新赛道上 , 丽维家已经掌握了自有的供应链 , 这正是成为独角兽的重要先决条件。
2、Powered by
和很多平台相比 , 丽维家的 S2B2C 模式追求的不仅仅是单纯的产业链上下游协同 , 而是全方面的赋能。2018 年 , 丽维家定为大势之年 , 在这年里 , 丽维家将 Powered by 战略对接到多个行业和渠道中 , 为家居行业与异业赋能。
丽维家把 " 真全屋定制 " 作为各行业的路由器 , 前前后后 , 与 B2C 电商巨头京东、全球第四大家具品牌 NITORI、智能物种小米有品等生态 , 还有北斗星、Home 优选、全屋优品等链条建立起合作 , 以赋能的方式 , 做深品类、拓宽跨界品类 , 组成家居生态。
在寒冬中 , 扩渠道增订单是整个行业都面临的发展问题 ,Powered by 是丽维家突破阻碍的一记重拳 , 突破重围 , 取得先机。而这个模式举一反三之后 , 相信对其他相关领域有很大的借鉴价值。
3、场景化体验
新一代消费者更偏爱消费过程中的便利、体验、甚至社交属性 , 这对家居零售场景提出了更高的挑战。我们通过 Powered by 为无边界渠道加持 , 也就是在构建碎片化、个性化、差异化的消费场景和互动机制。
你可以在选购软装时 , 体验到丽维家定制家具与软装搭建的场景 ; 可以在咖啡厅喝咖啡 , 看到丽维家产品与咖啡香气融合之美 ; 甚至有一天 ,Loft 办公室之类的场景中 , 丽维家的墙板、柜子、桌子都是重要元素。
丽维家一直在构设和落地的场景化体验。除了在全国 220+ 城市布局了 300+ 网点外 , 还与 15 个品牌生态的跨界合作 , 以及许多无边界的场景 , 都是丽维家对场景化营造的追求 , 这显然与新零售讲的人货场不谋而合。
丽维家在场景化上精益求精 , 做好场景化 , 并把它做到非常好 , 回应了消费者的体验需求。也为行业转变思维 , 提供从单品过渡到关注空间设计与搭配的新模式。
4、有品家与 FIND HOME
有品家与 FIND HOME ( 发现家 ) 项目 , 可以说是丽维家供应链发力、Powered by 践行和场景化体验综合性的 2 张亮眼的名片。受到市场的欢迎和各行业的关注与研究。
有品家主要是打造 3C 行业与家居行业通路 , 让流量、高频中频低频产品相互共振 , 优势互补。传统家具商或者单品数码店 , 都能嫁接获得赋能。
FIND HOME 是丽维家软装生活一站式甄选平台 , 凭借丽维家供应链优势 , 严选颜选生活软装 , 将全屋定制从家居到风格搭配都统一起来 , 同时也为该品类的渠道赋能。
丽维家有品家不同之处在于 , 这种模型是自上而下 , 先场景 , 后迭代的。有品家是全屋定制与智能产品 , 基于空间与业主的需求 , 和谐融合 , 这与产品的堆砌粗暴方式就有了壁垒。再与 FIND HOME 全屋软装合作 , 提供生活场景方案 , 快速进化。这种模式 , 贴合 3C 行业与家居行业的实情 , 两者结合面更大 , 快速实现对流量的最大化利用。
激烈的竞争 , 意味着土壤愈加肥沃 , 因为其中有着更多的弯道超车的机会。丽维家的平台思维 , 是共享是开放 ; 跨界合作、无边界渠道的打通 , 碎片化流量的利用 , 场景化的营造 , 为行业带来新思考 , 开辟新风口 ; 也许正是如此 , 丽维家才能在行业增速放缓的当下 , 不惧凛冽 , 独占鳌头。
（二）、整合产业生态的能力是品牌脱颖而出的重要因素
丽维家创始人兼 CEO 周宇翔曾说过 : 去中间化的生态链整合能力成为品牌崛起的重要因素。其实丽维家的四大组合拳背后 , 也能清晰的看到其优秀的整合能力 , 否则谈何平台 , 怎么为 B 端赋能 , 如何成为独角兽 ?
作为家居产业互联网平台 , 丽维家显然在科技创新方面下了功夫。在行业还是同质化、" 半自动化 " 的时候 , 丽维家已经与酷家乐、金田豪迈携手迈进工业 4.0, 让丽维家的云工厂体系更加先进、产能共享、标准统一、柔性定制、效率提升 !
好材料经过优秀的设计和精湛加工制造设施和技术 , 才能呈现出最好的个性化定制家居产品 , 避免落入同质化的渊薮。其中也是整合了设计与制造端的链条 , 推进行业朝高效率方向发展。
后续成立的 " 共享设计师平台 ", 也是借力丽维家工业 4.0 的势能 , 为定制家具商提供设计服务的后续服务 , 将高离散的定制设计流量聚合 , 规整行业秩序。
此外 , 丽维家整合能力也体现在 IT 技术赋能上。丽维家自主研发了整套的 IT 系统 , 包含了销售到设计到生产到服务的全流程闭环 , 将家居行业 " 数字化 ", 解决家居行业多个链条信息不对等的痛点。异业合作、碎片流量均能获得同步赋能 , 可视可查可控。
科技创新方面 , 丽维家还推出了 " 惠享家 " 这一 SaaS 化的家居产业链技术连接平台。惠享家 , 旨在通过墙板、门板等中频产品 , 为整个泛家居产业链上大小 B 端高效赋能 , 增加品类 , 降本增效 ; 更好的服务于存量房、旧房改造、局部改造的业务。惠享家对全产业实现技术连接 , 共通大数据 , 从而为 B 端开拓渠道 , 建立多种经营 , 增大生意机会。
惠享家相当于整合了家居、装修领域、导购众多领域的资源 , 从制造到分销、零售、用户全方面赋能 , 平台商家和消费者双向获利 , 让行业回归到以客户为中心的落脚点 , 重新注重产品品质 , 倒逼全价值链的内部变革。
也许 , 正是丽维家一直在颠覆和创新 , 不断强化整合能力并为渠道赋能 , 铁肩担道义 , 逐个击破行业痛点 , 让链条变短、效率变高 , 产品越发严苛 , 如此 , 丽维家才能从企业成长到平台 , 并在赛道中名列前茅 , 成为家居行业的独角兽。
（三）、大家居数字化时代 , 丽维家 " 家居产业互联网 " 之路
无论是供应链 , 还是流量赋能 , 还是科技创新 , 以及产业链整合 , 都在印证着丽维家是一个真正的 " 家居产业互联网平台 ", 名副其实的独角兽 !
丽维家这只独角兽 , 依托其优秀的供应链和 S2b2C 平台化的惠享家来打破传统供应链结构 , 用 Powered by 和流量共振的多样化流量赋能策略让流量营销落地 , 凭借 IT 技术和科技创新来推动传统产业转向数字化 , 重塑产业链 - 产品链 - 服务链闭环的全新价值系统。
各行各业都有可能面临着发展阻碍 , 有的玩家淘汰出局 , 有的面临拐点的时候寻求突破。丽维家就是在格局交替中不断寻求变化 , 在变革到来的时候 , 抓住机会弯道超车 , 成为领先行业的独角兽 !
在未来 , 丽维家将聚势谋远 , 持续强化家居产业互联网平台 , 通过细分领域 , 建立更多对应的平台入口 , 类似惠享家、有品家、FIND HOME 等 , 还有即将上线的共享设计师平台。并运用数字化、科技加持的力量 , 整合 " 家经济 " 资源 , 链接更多业界 , 由点到面 , 多向赋能 , 聚成大家居时代的生态圈 , 共同谋求更大的生意机会 , 把脉未来新方向。
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