从10万元无息贷款到年营收超20亿｜上海崛起新一代游戏企业

包子狗

在上海，一批新兴的游戏企业因其守正创新而爆发出越来越大的产业能量。
以 " 崩坏 " 系列闻名的米哈游即将推出第四代旗舰产品《原神》，这是国内第一款 XBOX、IOS、Android、PC、PS4、NS 全平台发布的游戏；出品 " 暖暖 " 系列和《恋与制作人》的叠纸游戏刚刚成立自己的动画工作室 " 叠纸动画 "，《恋与制作人》改编的同名动画今年 7 月将在中国和日本同步播映；从早年的卡牌手游《小冰冰传奇》到更符合用户习惯的《剑与远征》，成立 7 年的莉莉丝创造了多个游戏 " 爆款 "，迅速跻身国内手游发行商前列；手游分享社区 TapTap 致力于扶持、集纳小而美的高品质手游，仅今年上半年就新增了 2417 款新游戏……


莉莉丝《剑与远征》去年海外营收达 20 亿元
被视作游戏文化产业界 " 瞭望塔 " 的中国游戏产业研究院近日在上海张江国家数字出版基地落地，将推进上海向资源要素更集聚、创新水平更前沿的 " 全球电竞之都 " 迈进。" 创新、文化属性和国际化视野 "，接受记者采访时，米哈游总裁刘伟毫不犹豫地给出了当下上海游戏企业的关键词。
坚持创新，打造精品 IP
米哈游主攻二次元男性向游戏，莉莉丝主打策略和卡牌手游，叠纸游戏将女性向游戏带出圈，尽管这些游戏企业的产品各有方向，但观察它们的成长路径，却有十分相似的基因——大学生创业，最初团队只有寥寥数人，多年来专心致志地经营同一系列产品，力求形成精品 IP。
"2015 年是叠纸的一个‘分水岭’。" 叠纸游戏创始人姚润昊曾回忆，" 暖暖 " 系列在《暖暖环游世界》《奇迹暖暖》火爆之后，未来如何走？当时面临很多选择。" 有了一定资本，同时手机端技术突飞猛进，有更多品类上的抉择，还有很多其他 IP 找上门来合作 "，但叠纸坚定的发展方向，首先是继续创新，包括新的体验、新的故事、新的角色，这就是后来《恋与制作人》的诞生；其次是技术升级，用技术提升创作上限。
《恋与制作人》中的四位男主角可能是最 " 出圈 " 的游戏 IP
"《恋与制作人》与《闪耀暖暖》都做了整整三年，不断推倒重来。" 姚润昊感慨，坚持创新对于游戏公司而言或许不是 " 性价比最高 " 的活法，却是游戏人最应该追逐的目标。" 经过多年尝试和探索，我们想清楚了自己的路线和梦想：就是比较喜欢搞创作。" 叠纸游戏首席运营官刘辰西说。




动画版《恋与制作人》7 月即将在中日两国播出
做一代产品花三年时间，也是米哈游的节奏。2011 年，包括刘伟在内的 3 位上海交大计算机系学生在宿舍里开始创业，启动资金是上海科技创业中心提供给大学生创业者的 10 万元无息贷款。第一代产品在商业化上不太成功。整整三年时间，几位团队成员除去交社保和个税，每月到手大约 3600 元。他们租了 70 平方米的小房子，隔成三间。楼下的沙县小吃、兰州拉面、菜饭骨头汤，就这样吃了三年。第二代产品《崩坏学园 2》2014 年公测，当年营业收入超过 1 亿元。从此，米哈游发展走上 " 快车道 "，如今公司员工超过 1500 人，去年营收超 20 亿元。2016 年推出第三代产品《崩坏 3》后，米哈游憋着劲放大招，那就是今年将上线的第四代旗舰产品《原神》。


米哈游《崩坏 3》画面颇有中国风
逆势上扬，布局海外市场
疫情之下，上海游戏企业逆势上扬，如莉莉丝等均迎来员工规模、公司规模的扩张。观察分析后不难发现，布局海外市场，成为不少上海游戏企业的共识。
莉莉丝一直采取 " 先海外后国内 " 的发行策略，即通过不停地测试、迭代，直至完善后，再回归国内市场。" 在等待版号下发的同时，为国内上线做好充足准备。" 莉莉丝游戏副总裁胡睿说。以《万国觉醒》为例，这款上海手游的美术风格、玩法都颇有国际化特点，去年预估收入达 32.45 亿元，排在全年出海收入榜第二。
布局海外市场，同样是手游分享社区 TapTap 的目标。这家位于万荣路的上海企业致力于扶持 " 小而美 " 的中小微游戏团队。去年，平台平均月活用户达到 1790 万，同比增加 19.6%；今年，平台已新增游戏 2417 款，新增开发者 2027 个。


以 " 发现好游戏 " 为口号的 TapTap 社区
当苹果、谷歌等平台方都按照 3：7 的比例向游戏内容提供方抽成时，TapTap 从初创时就确立了 " 零分成 " 的机制。"30% 的成本对于小微企业或大学生创业团队来说是不小的成本消耗。"TapTap 母公司心动网络副总裁邵珅介绍，平台以广告位投放的方式盈利，内容上也重在扶持精品化游戏，" 游戏是第九艺术，我们不做棋牌类或很强调氪金的游戏内容 "。TapTap 的商业模式已在国内得到验证，" 下一步先在东南亚、日韩等地拓展，把国内的平台推到台前。"
刘伟坦言，米哈游创业初期面对的是 " 生存之难 "，如今的 " 难 " 在于，" 我们想做一家志存高远的公司 "，这个 " 志向 " 便是 " 做有世界影响力的 IP"。" 文化出海，互联网属性的产品更有影响力。立足上海的游戏公司具有国际化交流优势，依托中国移动互联网快速增长和中国经济的崛起，在手游时代已经具有与世界大厂商匹敌乃至‘弯道超车’的可能性。"
眺望远方，回归文化属性
" 我们不想做生硬的商业化变现，希望回归游戏产品作为文化产品的属性。" 刘伟说。米哈游拥有自己的音乐、文学、动画部门。编剧、文学团队推出原创小说，不断更新章节，搭建游戏的 " 世界观 "，在与玩家的互动中捕捉需求，推出漫画、动画产品，进一步深化人物的命运走向，再将反馈最好的主推角色放到游戏中，因而能延长游戏生命周期，保持玩家的新鲜感。
以十种语言上线，研发投入超过 1 亿美元的《原神》寄托着米哈游眺望远方的理想。在《原神》开启的奇幻旅程中，玩家能接触到许多东方色彩的游戏元素，以元宵节为原型的海灯节、充满东方风格建筑的港口主城璃月港、形形色色的中国传统服饰……可以预见，沉浸式游戏体验将带来潜移默化的文化影响。


《原神》中充满东方意蕴的璃月港
让游戏这一年轻人喜欢的娱乐工具，成为文化传播的载体，同样是叠纸游戏尝试的方向。去年，《闪耀暖暖》与国家京剧院联动，用 3D 技术还原经典京剧剧目《杨门女将》里一套穆桂英的戏服，玩家在游戏里就能了解到穆桂英戏服的细节和背后的故事。


《闪耀暖暖》与国家京剧院的合作
明年，中国游戏产业研究院将在沪举办中国游戏创新大赛评选活动。自 2019 年起已举办两届的中国原创艺术游戏精品大赛，正是中国游戏创新大赛的序曲。TapTap 参与主办了今年的中国原创艺术游戏精品大赛。今年入围作品之一《江南百景图》由椰岛游戏开发，7 月 2 日上线以来，下载量已达到 69.1 万次。这是一款以明朝江南地区为背景的古风手游，玩家可以扮演文徵明重绘古画《江南百景图》，也可以在驿站中探索《牡丹亭》的动人故事。在邵珅看来，上海已经形成游戏产业的集聚效应，未来将有更多精品游戏浮现出来、触达用户。




在中国原创艺术游戏精品大赛脱颖而出的手游《江南百景图》
栏目主编：施晨露 本文作者：张熠 施晨露 文字编辑：施晨露 题图来源：米哈游《原神》
图片由受访者提供