连火箭都能卖，揭秘35岁薇娅缘何比李佳琦还猛

劳动光荣

薇娅现在的行程比明星还忙，这不，最近又上了综艺节目《向往的生活》。
随着带货成为很多公众人物的主业，明星和主播的界限感似乎越来越不明显。


很多不怎么看直播的人，似乎对李佳琦更熟悉，只要有在上网，应该就会知道口红一哥，知道 OMG 是他的口头禅。
连薇娅自己也说，一说直播，可能更多人知道李佳琦，没有什么人知道薇娅。
但是被称为淘宝第一女主播的薇娅，在卖货这件事上，完全不输李佳琦，甚至比李佳琦做得更好。




2019 年的双十一，薇娅一天连续直播 3 场，引导销售额超过 30 亿元，而李佳琦的成绩是 10 亿。
前几天，薇娅在直播间办了一个 521 感恩节的活动，来的都是熟悉的明星，李荣浩、毛不易、周笔畅、周深 ……
她个人直播间的一次活动，抵得上一台大型晚会的规格。


这场直播的观看量，超过 1 亿人次，创造了新纪录。
而且在薇娅的直播间，你不但可以买到你想买的一切。
那些你想象不到的东西，她也在卖。
今年 4 月 1 日晚上，薇娅在直播间卖起了火箭。
50 万定金，优惠价 4000 万元，被秒拍。


卖了火箭，她还要卖房子。
卖房的直播结束后，累计成交 10 套房产，金额超 1700 万元，来访成交率近 50%。
很难想象，现在年赚 20 亿，连火箭都能卖的薇娅，5 年前还因为做电商，把钱和房子都赔光了，全身上下只剩 3 万块发工资。
上帝总是把人生的彩蛋埋在意想不到的地方，放弃努力的人，会永远错过它。


不做明星，做生意
" 我不喜欢被控制 "
薇娅很早就开始做生意了。
20 岁不到的时候，就已经和男朋友一起，去北京动物园摆摊。
另外，可能很多人不知道，薇娅是进过娱乐圈的，当时，她还叫黄薇。
2005 年，薇娅参加了选秀比赛，没想到拿了个冠军。
她顺理成章地签了经纪公司，和成龙合作，和林俊杰拍过广告。


但懵懵懂懂入了行，没多久，她就觉得这份工作不是她喜欢的，更不是她想要长期从事的。
作为一个新人，她在公司没有任何话语权，该说什么话该吃什么东西该穿什么衣服，都有人管着。
她说自己不是能够忍受被人控制的性格，所以当了不到三年的小明星，她就离开了娱乐圈，去了西安做服装生意。
人人都挤破头想进去的娱乐圈，她只觉得并不适合自己。


薇娅和老公西安的生意做得不错，经过几年的努力，他们开了好几家线下店，不说大富大贵，但生活还挺滋润的。
如果一直这样，他们一家人可能就在西安平静地生活下去了。
可是一件很普通的小事，改变了他们一家人的生活轨迹。
薇娅回忆说，当时有一个女孩来她店里买衣服，可是试了很多件都没有买，而是用手机在搜网上有没有同款。


她看到了电商的巨大潜力，和老公商量之后，她决定要做电商。
于是，他们卖掉了西安所有的店，一家人奔赴广州。


很多人，包括他们的朋友都不能理解，为什么要把原来的店关了，不给自己留退路呢？
薇娅说，她很清楚如果给自己留了退路的话，就离不开那个舒适区，不能全心全力做电商了，因为自己知道有后路在那里。
她有不少服装行业的朋友，都是因为这个原因，做了一段时间没起色之后，就回到了原来的地方。






刚去广州，他们就组建了一个完整的 30 多人的电商团队，但是事情没有她想象得那么顺利，薇娅第一次遭遇了事业上的滑铁卢。
刚开始的几年，他们一直在赔钱，需要卖房才能维系店铺的运营，最艰难的时候，身上只剩下发工资的 3 万块钱。
2014 年的双 11，有一件爆款卖得很好，她本来以为是翻身的机会，但结果因为供不出货，赔进去了几百万。




一直到接触到淘宝直播，薇娅的电商事业才开始逆风翻盘。
从 2016 年开始，她像一台永不停歇的机器一样运转，一年 300 场直播打底，过着昼夜颠倒的美国时间。
零点直播结束，是更忙碌的幕后工作，她要选品、复盘、对接商家，哪怕团队已经筛选过了，她手里还是要过 2、300 种商品。
一年 365 天，她有 330 天是这样度过的。


而因为用嗓过度，原本嗓音条件可以当歌手的薇娅，现在的声音变得沙哑低沉，而且无法恢复。
语速也因为职业习惯变得越来越快。




薇娅的直播间就像一个大型商超，你生活中所有需要的东西都能在这里买到。
现在的薇娅是电商直播领域毫无疑问的超头部主播。
只要她喊完 "5、4、3、2、1……"，好像不管什么东西有多少数量，都能瞬间售罄。
前段时间她远赴湖北武汉助力当地复工复产，4 个小时，引导成交超 2 亿元。
而从最开始的百货到后来的卖电影票卖书等等，都在创造一个又一个奇迹。


公司里的商品展示架
薇娅说，自己对数字其实并没有太激动的心情，因为她不是一时爆火，每一个粉丝每一笔交易，都是在 3 年多的时间里，一点点增加的。
从零粉丝到 2473 万粉丝，她知道她的影响力是怎么来的。
前段时间流传很广的这张照片，很多人知道右边是李佳琦，但并不知道左边其实就是薇娅。
这是她一路走来的一个侧影。


不管是薇娅，还是李佳琦，都趟过了寂寂无名的曾经，才有现在的鲜花满身。
" 哪有什么一夜成名，其实都是百炼成钢。"


男人没办法平衡事业和家庭，
女人也一样
日夜颠倒，一个月只能休息一天，用薇娅的话说就是，连花钱的时间都没有。
这种生活一般人肯定是没法忍受的，薇娅却似乎乐在其中。
她说自己是停不下来的人，她要拼，她要站起来跑，才能对得起自己。


《十三邀》中，许知远问她，会不会觉得自己被眼前的一切绑架了？
她却说：" 我要珍惜这个时代给我的东西，我觉得我运气太好了。"
别人都是觉得人间不值得，她却说她觉得人间值得。


薇娅的经纪人也说，不管是直播中还是直播后，她都是活力满满的状态。
" 你永远拍不到她的疲态。"
这样的人，爱折腾、能折腾也经得起折腾，就算不做直播，不管做什么事都能成功。




如果说薇娅心里有遗憾的地方，那就是她没办法太多地照顾女儿。
因为过着 " 美国时间 "，两人又分隔两地，一个在广州，一个在杭州，薇娅能照顾女儿的时间很少。
她们的大部分交流，都在微信上进行。






有一次薇娅在直播中说到女儿向她抱怨，别的同学都有妈妈送上学，就我没有。
她忍不住哭了，那也是唯一一次薇娅在直播间中没能控制住自己的情绪。


有些评论很直接，说到底不就是为了赚钱吗？


但薇娅觉得，和所有工作一样，电商主播也是一种职业，你既然选择了它，你就要承受它。
它给你带来了巨大的事业上的成功，那肯定没办法兼顾你的家庭。




薇娅承认，她现在的事业让她有些疏于照顾女儿。
但男人有事业心，女人也有，而人的时间就这么多，你注定要有所倾斜。
薇娅选择和女儿讲道理：就像你要上学一样，妈妈也要上班，这没办法。
和很多男士工作很忙碌，忽略了家庭不怎么陪妻子一样，女生也一样的。
如果你在工作中变得很忙碌的话，你肯定有一个倾斜。
一个人的时间，用在什么地方是看得见的。任何人一年都是 365 天，一天都是 24 小时。
你想在事业上成功，就必然要把更多的时间精力投入到工作中去。这是一个很基本的常识。"
人们似乎总是对女人、对母亲有更严格的要求，如果你是职业女性，就必然逃不开对家庭的追问。
就像马伊琍吐槽的一样，会有人问男人怎么兼顾家庭与事业这样的问题吗？


薇娅现在每天都会和女儿视频，每个月仅有的一天假期，她也会尽量飞回去陪女儿。
有时候和陪伴的时间相比，陪伴的质量可能更重要。
女儿在作文里理解了她的忙碌，还说，既然你不能陪我，那就我来陪你吧。


想要过得轻松很容易，但想要有价值的人生，那就要奋力奔跑。
取舍、痛苦、挣扎、压力 …… 一个都少不了。
但你收获的，也会是比得过且过的人生，更丰盛的回礼。
步履不停，才能看到人生下一站的风景，不是吗？
来源 简二家
编辑 李洪霜
值班主编 王坤