荣耀天猫达成战略合作，备战双十一抢占行业制高点

一般糊涂

今年手机行业的竞争不止是惨烈，尤其是互联网手机的竞争更是刀光剑影，不断上演攻讦。不过赢到最后的肯定不是靠口水，还是靠实力，目前荣耀又和天猫达成了战略合作，在双十一前完成了双平台的全面布局，相信在四季度，将会迎来一次新的爆发。
荣耀狂奔
老子说，" 祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。" 这句话用来形容今年的荣耀手机，实在是再贴切不过，尽管整个智能手机行业的销量有了比较大的滑坡，但荣耀手机却一直高歌猛进，创下了一个又一个的销售纪录，反而成了今年手机行业的一颗耀眼明星。根据赛诺的数据表明，在 2018 年上半年，荣耀手机以 2605 万台的销量、378 亿元的销售额超过了小米的 2463 万台销量以及 322 亿元的销售额，继续稳居国内互联网手机第一，实现销量与销售额双冠军。作为互联网手机大潮中的最后两个幸存者，荣耀和小米之间的竞争可谓一时瑜亮，7 月 31 日荣耀 Note 10 发布会后，荣耀总裁赵明则表示，" 荣耀和小米的竞争已经结束，我们团队在规划面向未来的荣耀全球战略和目标—— 2020 年国内前三，全球前五。"


如果说小米十个季度回到全国第一的目标现在看来还是有些浮夸，那么荣耀的目标一直都是比较严谨的。一直以来，荣耀手机都是稳扎稳打，不断的在产品设计和技术研发上进行突破，一步一步的践行着自己的目标。今年荣耀手机无论是从机型上，还是从销量上都有更为全面的提升，比如说推出了备受好评的 " 酷玩旗舰 " 荣耀 play，通过 GPU  Turbo 的加持，逆袭了游戏手机的品类。在大屏方面，推出了荣耀 Note10，在千元机方面又推出了荣耀 8X 和 8X MAX，甚至还发布了自己的笔记本电脑，可以说是新品全面开花，从价格到品类全面覆盖，不留死角的拿下了互联网手机的第一。这不仅仅是一种厚积薄发，更是一种面对复杂竞争形势的果敢和战略执行的坚决。
与天猫达成深度合作
在今年 618，荣耀的表现可以说是可圈可点，战胜小米拿下真正的第一。其实一直以来在主流电商平台，荣耀各大产品的销量一直名列前茅，有着不可匹敌的优势。而在双十一来临之际，荣耀又与天猫正式在杭州签署战略合作协议，双方就新品首发、大数据、新零售布局、双 11 大促等方面全面达成深度战略合作，为双十一提前两个月完成了布局。即便在天猫平台，荣耀手机的表现也是非常亮眼，据天猫透露，荣耀天猫官方旗舰店粉丝量已积累超过 1300 万，粉丝成交占比高达 40%，位居行业第一，其中 18-29 岁年轻粉丝更是占比高达 72%。荣耀手机在天猫耕耘已久，从 2015 年开始就一直在双十一屡获殊荣，各种第一拿到手软，所以这次更为深度的战略合作，显然也是水到渠成。


今年是天猫十周年，今年的双十一天猫必将格外重视。这两年天猫在 3C 和数码品类也不断发力，增长迅猛，借助新零售的东风，逐渐找到了弯道超车的感觉。而和荣耀这样的手机行业领导品牌合作，显然也是事半功倍的，双方的合力显然会带来更好的效果，对双方的业绩爆发都有相辅相成的作用。更为值得一提的是，荣耀手机现在也开始发力 IOT，推出了大量智能硬件产品，也获得了市场和用户的高度认同，这对于天猫来说也是一个很好的品类补充。毕竟荣耀手机研发的这些智能产品，在品质和功能上都会更加稳定和可靠。通过天猫大数据在产品调研方面的优势，荣耀手机也可以更高效的改良产品以满足用户更细致的需求。为荣耀产品找到更精准的用户和需求，将是天猫最大的价值所在。
立足互联网，挑战全球市场
荣耀在各大中国电商平台都获得了巨大的优势和支持，不能不说是真正的实力使然。这种合作会为产品和平台都带来良好的收益，也会稳定荣耀手机在互联网销售方面的绝对优势。当然，荣耀现在的目标也不仅仅是互联网的销售，但毕竟之前是互联网手机的定位，所以这个大本营还是非常重视的，但真正的未来还是在线下，在全球。现在荣耀也加强了对线下渠道的建设和对海外市场的开拓，目前也取得了不错的成绩，去年荣耀手机海外销量只占 15%，而到了今年上半年，荣耀海外业务增长 100%，截至目前海外销售占比已超过了 20%。赵明预计，今年全年海外销售占比可以达到 25% 或 30%，可以说是打开了一片更大的空间。
而在线下渠道的开拓，荣耀手机也有不错的成绩，截至目前，荣耀线下体验店累计建成 666 家，同比增长 260%；荣耀专区专柜 8000 家，同比增长 200%，合作店铺也超过万家，也实现了一个爆发式的增长。这样荣耀从新品到渠道，从线上到线下，从国内到国外都实现了一个非常全方位的增长和突破，自然在销量上的突破也就顺理成章了。


而竞争对手的表现则显然也是感觉到了危机，在荣耀发布了 8X 系列后，小米和荣耀在网上的口水一直没有停止，不仅仅在对喷手机，还在对喷手环，可以看出小米现在对荣耀的增长更为忌惮和重视，已经开始针锋相对了。不过对于荣耀手机来说，不管是客单价还是品牌价值，都还是在小米之上，口水也并不会换来双方粉丝的倒戈，但随着消费升级的不断展开，从各路数据来看，越来越多的小米用户开始选择荣耀的手机，确实也是一个趋势所在。毕竟科技产品的竞争最终还是要看技术和设计，单纯的性价比恐怕很难走到最后。
2018 年是智能手机困难的一年，但也是改变格局的一年，在今年沉沦的品牌可能就真的不再有机会了，而在今年腾飞的品牌则会拿下更大的市场份额和更好的客户口碑。今年之后整个行业的格局将会越发清晰和稳定，而荣耀手机相信也会坐稳互联网手机一哥的宝座，甚至可能会取得更大的成绩。
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