揭秘南宁房产中介生存现状，比电视剧残酷一百倍！

你才哈哈

前段时间，一部热播剧《安家》引发了亿万观众的共鸣。一间小店，人生百态，房子、孩子、面子，映照多少人的现实人生。
《安家》的热播，也引发了大家对房产中介这个职业群体的关注和热议。剧中，房似锦动辄上百万的收入让人艳羡不已。
但生活不是电视剧，生活比电视剧，难多了。
据广西人才网发布的《2019广西人才网联薪酬系统报告》显示，在用人单位发布职位平均薪酬最高的五位类职位中，房地产开发/经纪/中介类位居第二，职位平均薪酬为7559元/月。
图片来源：广西人才网
这个数据虽然远不及《安家》惊人，但在广西也算是比较高薪的职业了。
然而这毕竟是平均薪酬，作为销售岗位，房产中介的薪酬充满了太多波动和变数，像房似锦那样赚大钱的毕竟凤毛麟角，尤其在房价没那么高的二三线城市，大多数中介拿着微薄的底薪，苦苦挣扎在金字塔底层。
《安家》里的一些情节，可以在现实里找到缩影，但现实里的房产中介，可比电视剧残酷太多了。

看了《安家》，很多人以为中介赚钱很容易，随便带看一套房就成交，多则几十万，少则几万的佣金就到手。
真实的情况是这样吗？
在南宁做了3年房产中介的大刘说，他的收入很不稳定，底薪只有1700元，很多时候连南宁的平均薪酬都达不到，想要在南宁活下去，只有努力开单，赚取提成。
《安家》里，房似锦为了卖出一套户型奇葩的“跑道房”，不惜贴钱为客户装修爆改；现实中，这样贴钱不现实，大刘为了促成交易，只好化身家政清洁工，跟卖苦力似的。

去年6月，一位客户找到大刘，说想购置一套二手房。大刘在市中心老城区为客户找了一套，虽然有些老旧，但交通便利。起初客户也很满意，但看房时却突然变了卦，因为觉得房子跟图片上的成色有差距。
图 | 美咪
安抚客户情绪之后，大刘回到房子奋力洗刷，忙活一天，房子焕然一新。他拍了几张照片，觉得光线不好，第二天早上又在向阳的地方重拍。这回客户很满意，买了那套房，大刘也拿到近6000元佣金。
而这6000元，也是那个月大刘唯一的一单。这一行需要沉淀，也需要点运气。运气不好时，大刘一个客户都拉不到，连续几个月开不出一单。

况且，若交易不是一个人促成的，不仅要被公司返点抽成，还得和同事一起平分佣金。所谓“三年不开单，开一单吃三年”都是别人家的，现实哪有那么多大单，好不容易开一单，也吃不了三年。
尤其是这段时间，各行各业受疫情冲击，很多中介一房难卖，就算开单了也吃不了三年。房东可以等，但大刘等不起，他得靠提成活下去啊。
图 | 张先森
大刘的同事中，有人刚入职就碰到了“大单客户”，卖出了高价房源，一下子拿了十几万的提成，不少同事也纷纷在南宁买车买房；而他入行三年了，向别人卖出了很多套房子，自己却还在租房子，心里难免有些落差。
可这就是现实，电视剧有多理想，现实就有多残酷。

《安家》中，房似锦“抢单”的行为让同事气愤，观众看着都反感。
而在南宁从事房产的小李却说，同行之间相互倾轧、抢单的现象，在房产中介行业已经是司空见惯了。

都说“金三四银”，年后本是市场旺季，没料到遇上疫情，买家、租客和业主都不方便出门，整整两个月没有开单的小李，刚复工就遭遇了两次抢单。
3月中旬，他约了一个客户到某楼盘看房，不料客户却提前跑到另一名中介那里下了单。这相当于他拉了客户回来，为他人作嫁衣裳，自己却竹篮打水一场空。
图 | 美咪
《安家》中，王子服务某阔太，摸摸小手就卖出两栋豪宅。现实里的中介，带看可能不止两三套房子，跑断腿看了几十套也没谈成，或者中途被同行抢单，最终所有努力化为乌有都是常态。
南宁的房产中介和地产公司多如牛毛，打开地图任意搜索，就能看到许多家房产中介门店，在各个区域聚集林立，既有“头部大厂”三足鼎立，也有小门小店夹缝生存。

“行业竞争实在太激烈了，南宁的市场就这么大，中介又多的数不清，可以说是粥少僧多。这种情况下，大家只能抢占先机。就算你不抢别人。别人也会来抢你。”
市场差了，有些中介会转战到别的城市或区域。近年来，小李已经把他的主要阵地从南宁市中心转移到武鸣区，因为很多同行还没把主要精力集中到那边，他觉得那里更有潜力。

《安家》里的“团队吉祥物”朱闪闪，整日不务正业，只想钓个金龟婿，两年都开不出一单。这样的人到现实中来干中介，不出仨月就干不下去了。
现实里的房产中介，没有谁不被巨大的生存压力驱使着，为业绩四处奔波劳碌，这一行根本容不下闲人。还有很多人，冲着房产中介的高额提成入行，幻想着有朝一日翻身暴富，最后却不堪压力而退出。
图 | 张先森
所有的招聘平台上，销售和中介岗位依然是入职率最高、门槛最低、流动性最大的行业，没有之一。刚入行的年轻人，专业度不够，又缺资源，是很难赚到钱的。
H君是95后南宁人，4年前毕业时，虽然学的是电力工程，但中介招聘广告上说的业绩提成实在太诱人，便入行了。才过了一星期，他就败下阵来，仓皇逃离。

那个星期里，他唯一做的一件事就是不停地打电话找客源。公司内部有一个专门的通信系统，汇集了数不清的电话号码，一个星期下来只接通了十几个，很多人都不接，接通的人里，没听他说两句就直接挂断，非常真实。
除了要找客源，房产中介还要不断挖掘和寻找那些有卖点、有竞争力的好房源，时不时就要跑出去“踩盘”，要对各大楼盘、楼层户型朝向配套等情况烂熟于心，培训门槛低，但对综合能力的要求却是很高的。
图 | 大脸妹
加上严酷的晋升考核机制，直接把H君吓退了。刚入职的时候，他的职位头衔是“置业顾问”，后来才知道这是最底层的“初级顾问”，往上还有中级、高级顾问、经理等，越往上，所拿到的抽成比例就越大。
如果完不成业绩指标，就会被降薪、降级，甚至辞退。想要晋升，必须得完成指定的业绩指标，你得一步步往前走，像打游戏通关似的，不断升级。永远停留在初级的人，就会被行业淘汰。
这行的现实便是如此，人员流动性高，即使一批人辞职了，门店很快又培训出一批跃跃欲试的新人，能坚持到最后的都是狠人。

与H君同为95后，今年24岁的南宁女生竹子，大概就是H君所说的那种“狠人”了。
竹子入行差不多4年了，虽然年纪轻轻，她在南宁房地产中介行业的履历却已经相当丰富，其中入职第一年就拿到了年度销冠，一下子拿到了差不多20万的奖金；从一名小小的业务员，做到了如今月入过万的项目经理，手下还带领着一个十几人的销售团队。
但“想要人前显贵，必得人后遭罪”，很多人看到她现在的成功，却很少人知道这背后她经历了怎样的不易和辛酸。
▲受访者供图
《安家》里底层出身的楼山关锲而不舍地给客户打电话，半夜三更带看。现实里，竹子刚入行的时候，每天都要打上三四百个电话，数量几乎是同期同事的两倍。哪怕在凌晨两三点接到客户电话，她也会立即爬起来给客户送合同。
房似锦一边啃着包子一边工作，而竹子经常忙得连饭都顾不上吃，往往忙到晚上八九点才吃上第一口东西，久而久之她落下了慢性胃炎的病根，胃病总会在夜深工作时突然发作，疼得她直不起身。
房似锦扬言“没有我卖不出的房子”，而竹子也有自己底气，她说：“好的销售，是不靠底薪吃饭的。”
她深谙“人脉就是钱脉”的销售之道，在客户维护上狠下功夫。还是业务员的时候，为了和客户打好关系，她经常会送些小礼物给客户，尽管那时候收入并不高。
▲图 ▏ 卢大大
有一次她把客户的房子卖错给了别人，客户很生气，她立即跑去给他赔礼道歉，从晚上9点一直交涉到凌晨三点，好说歹说，最后才签下合同。她拿到了500块提成，又花了400多块买了一支口红，送给客户的女朋友作为礼物。
即使这份工作又苦又累，但竹子说，目前还没有什么其他的工作，可以代替这份工作和收入给她带来的安全感和满足感。
“对我来说，选择了按部就班的安逸，就等于选择了贫穷。”
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《安家》的最后，房似锦与恋人徐姑姑从公司辞职，自立门户，搞长租公寓去了。
现实生活中，能将中介当做跳板，最终创业做老板实现人生目标的又有几个呢？更残酷的现实是，长租公寓一片红海，很多创业者在疫情期间纷纷折戟沙场。
图 | 张先森
还是那句话，生活不是电视剧，生活比电视剧残酷多了。但这才是真实的人生啊，人生道路千万条，可没有哪一条是顺风顺水的，每一个优秀的销售和中介人，背后都是一部血泪史。
不管是房产中介还是其他行业，站在顶尖的永远是少数人，在这个优胜劣汰的社会，机会永远留给有准备、有进取心的人，就像《安家》的那句台词：凡事都要争取，不要随缘。
无论如何，每一个为生活拼尽全力的人，都值得被尊敬。

图文编辑 / 南宁圈
法律顾问 / 王文君律师创新法律服务团
（转载授权请联系微信：NNmiyuebiaojie）










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