多品牌+全渠道赢家时尚赢得女人心

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原标题：多品牌+全渠道 赢家时尚赢得女人心    来源：香港智远
来源：智富杂志
经常说「女人钱易赚」，但内地时尚女装市场竞争激烈，赢家时尚（03709.HK）实行多品牌及全渠道策略，成功巩固内地龙头地位。
赢家时尚首席投资官兼战略总监徐志强分析内地时尚女装市场，虽然市场竞争激烈，但他认为随着内地消费水平提升，消费者审美要求提高，客人追求高质量及多样化，整体市场仍然处于快速增长的阶段。
中国时尚女装潜力大
他表示，中外市场有相当大的差异，「不少意大利名牌都有超过几十年的历史，而内地时尚女装本地品牌发展要数到90年代开始，只有大约30年的历史，中国市场与海外市场的发展阶段不同。」
「内地时尚女装品牌很多，市场亦相当分散。不过自2018年后，女装行业开始整合，龙头公司抢占更多的市占率；与此同时，海外品牌面向中国消费者时，本地化程度不足，销售渠道接触客户亦有限，因此不少海外品牌逐步退出。」徐志强补充指：「即使时装是周期性行业，但女装市场规模庞大，已经是上万亿元的规模，即使市场没有高速增长，龙头企业单靠增加市占率，成长仍然可观。」
多品牌迎合不同需求
公司去年收入按年升近65%，纯利升56.1%，一方面源于并表KEEN REACH收购，另一方面内部增长亦有近15%的收入增速。徐志强指今年虽然疫情对公司有一定影响，但管理层并未改变原来的增长目标。
赢家时尚实行多品牌的策略，是面向市场的需要：「消费者自我定位不同，购买时装自然有各种风格要求，因此我们推出多个品牌，进行产品差异化。」作为内地高端的女装龙头品牌，徐志强笑言公司并不是卖衣服，而是卖品牌，因此毛利率高达七成以上的水平。他补充指，公司逐步减少代理品牌业务的比例，皆因公司在代理品牌产品的控制度有限，难以令产品最迎合本地消费者的需求。
面对竞争，徐志强形容公司一直改善核心产品：「我们研发投入比一直维持在3%左右的水平，而行内大约只是1%至2%，透过研发我们才能推出更佳的产品。」
他又指赢家时尚是最早的内地时尚女装之一，现时不单受国内消费者欢迎，更在国际受到认可：「我们是第一间获邀到米兰参展的中国时装公司。」
电商难取代实体商店
公司采取「全渠道」的策略，销售渠道包括直营零售店、批发予经销商及电子商贸平台。徐志强指公司直营比例约占八成，经销商及电商则分别占11%及9%左右。
他预计今年情况特殊，电商比例或上升，不过长远而言该比例不会有太大调整：「综观其他高端女装公司，电商的比例都是大约一成左右。线上不会取代线下，因为高端时装是高体验的行业，大家买时装时，总会到商店试穿后才决定购买，这个观念很难出现根本性的改变。」
透过全渠道策略及会员系统，集团采用大数据分析客户身形、喜好等，让研发团队更掌握市场的口味，同时销售团队能作出更针对性的推广。徐志强笑言，与其他公司高层一般是设计出身不同，公司主席金明是理科背景，因此更注重大数据的应用。现时复星国际（00656.HK）持有公司约3.4%股份，徐志强指复星没有参与公司日常营运，两者会在产业系统上进行合作，例如早前就共同投资智能制造的项目。
疫情影响行业仅短暂
近期企业都面对疫情的挑战，徐志强指公司2月时供应链受影响，但3月已大致恢复正常，但需求仍有待复苏：「整个行业都面对疫情的挑战，然而不同公司应对能力不同，我们对公司的发展仍然有信心。」他又展望4月及5月需求随着各地解封而有所反弹。
他又认为，行业长远发展的前景不变，但在观念上会有所改变：「在公司层面上，不同企业会避免过度负债，以免『停工』无法偿债；而消费者在线上购物的比例会进一步提高，而更多的线上模式包括商城或直播等，都会成为趋势。」
徐志强总括指，时装行业是一个慢跑的过程：「我们要耐心做得更好、更久，才能吸引到更多客户，更上一层楼。」
                                                                                                                                                                                                                                                                                                       









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