这家时尚女装撤店5000家？！直播逆袭！看总裁助理、设计师如何上阵带货

黎小宝

“蛋糕裙会怎么样？！
显你的腰细、腿不粗！
V字领、方领会怎么样？！
会怎么样？！会怎么样？！
会显得你脖子长……“

一排挂满新品的衣架
多个落地美颜灯
两位甜美主播
开始一场直播
吆喝3小时
带货20多万

02:34

夜幕降临
位于闵行区吴泾镇
莲花南路上的
拉夏贝尔公司超大展厅
变身成了一个个
旗下不同品牌的直播间


这两位主播
桃子（动图左）
小米（动图右）
其实分别是
该公司的总裁助理和设计师

通过内部招募
她们和人力等部门同事
一起加入了公司主播团队
半年前开始在
微信小程序中做直播

最初只是试水
突如其来的疫情
则彻底坚定了
这家时尚快销品企业
转战线上新零售的决心


拉夏贝尔旗下拥有
La Chapelle、Puella
Candie`s、7m
及La Babite等
多个大众时尚品牌
遍布全国的
线下直营零售网络
一直是其重要的销售渠道
公司总裁邢加兴说
曾经他们与大型综合体是
“连体婴”
最多时全国有近1万家门店
但去年撤了将近5000家门店
也因此受到了不少“猜测质疑”


对此，邢加兴回应：
“越年轻的人从原来的翻网页
现在其实是看直播的比较多
用直播可以触达到更多客人”
线上销售是必然的出路
但把“重金”押到哪种模式
公司团队做了调研和数据分析
积极与外部“网红”主播合作
2019年拉夏贝尔的
整体营业总收入是76.38亿
而今年疫情期间
在快手的首场直播
由头部“网红”辛巴团队“带货”
3天共取得8000万元的成交总额
2月25号当天
单场6小时网络直播中
斩获4000多万元零售额

在邢加兴看来
成交数据背后的逻辑
是卸下了大型服饰企业
从开设门店、原料采购
加工制作、渠道销售的重资产运作
只需要轻装上阵，专注设计和开发



拉夏贝尔的转型之路
不仅仅是自救
也为整个行业带来了启示
其所在的科技时尚特色小镇
——闵行区吴泾镇同步行动


从位于莲花南路上的拉夏贝尔总部大楼往下看，春色怡人。
除了拉夏贝尔
森马、依恋等服饰企业
也都汇集于此
吴泾镇经发办主任
曹晓冬透露
时尚产业链聚集的
莲花南路沿线正在腾地
今后找网红带货的成本还会下降
有望创造百亿经济零售模式
00:30来自话匣子




“接下来有330亩的产业用地逐渐要进入释放和出让期，企业提出的（用地）需求加起来可能是8倍、10倍还不止。（我们）会把现在好多做网红平台的公司聚集到一个地方，吴泾镇服装服饰行业现有销售量300、400亿，50％从线下转到新零售模式，未来可能创造出价值100、200亿的网红带经济零售模式。”


未来
吴泾镇将在此打造包括
网红基地在内的特色产业区
引进头部网红公司落户和合作
在风浪里，求新、求变、求关注
-本文完-
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