国美与苏宁市值相差100倍，新零售会是国美最后一棵救命稻草吗

小铲子

相对于阿里、腾讯在线下招兵买马，国美跟苏宁还是得益于早年就有经营线下实体店的优势，它们在新零售上的动作都集中在加快线下扩张门店布局计划。近日，国美宣布其旗下的 " 国美黑天鹅中央大街生活馆 " 正式开业亮相。上半年国美在全国门店总数已达到 1867 家，其中县域店总数已扩张至 283 家，预计年底之前，新开县域店总数将达到 800 家。


曾经国美也辉煌过，稳坐家电门店老大地位，只是现在它跟苏宁的差距越来越大，国美已不复当年。国美为何跟苏宁的差距越来越大？尝试转型的它是否取得了成效？现在选择新零售这条道路，国美是否还能追赶苏宁？未来国美应该重点在哪些领域发力，来增强它在新零售上的实力？
国美跟苏宁曾经是线下门店的双雄 短短几年两者差距已是天壤之别</b>
曾几何时，买家电的时候大众会第一时间想起国美，由此可见当时的国美处于人人知悉的黄金岁月。在连锁家电业，当年的国美确实是一块无法超越的金字招牌，在它最辉煌时，在全国 88 个城市开出 330 家门店，遍布中国大陆、香港及东南亚区主要城市，拥有 30 多个分公司。国美被称为开辟中国经营的连锁模式第一热。
只是随着黄光裕入狱，国美的发展也遇到了前所未有的危机，其中最大的危机来自于当年轰动一时的国美内战了。经历内战的国美，不仅元气大伤，丧失原来的霸主地位，还因内斗错失电商时机。在这一内斗过程中，它也被竞争对手苏宁电器超越。要知道当初可都是国美压着苏宁打，以至于苏宁有个外号叫 " 千年老二 "。
时过境迁，现在的苏宁已经甩开国美一大截，最直观的表现从两家公司的股价市值就能看出来。从下图中就能看出，两家公司的市值相差将近一百倍。巨大的落差下，难怪国美的影响力每况愈下。




两家公司近年来都在新零售重点发力，但是取得的成效差距也是越来越大。前两天，两家公司都发布了 2018 年半年度财报。其中苏宁的这份半年报显示，2018 年 1 — 6 月，苏宁易购实现营业收入 1106.78 亿元，同比增长 32.16%；实现归母净利润为 60.03 亿元，较上年同期增长 1959.41%。相对于苏宁在智慧零售上各种数据的优越性凸显，国美就没有这么好看的数据了。
据国美零售发布的 2018 年上半年财报显示，国美零售销售收入为 347.06 亿元，同比下滑 8.84％。综合毛利率为 17.32％，同比下降 0.51％。归属于母公司利润亏损 4.57 亿，去年同期利润为 1.22 亿元。
家电市场曾经存在着 " 美苏争霸 " 的局面，可现在国美的辉煌已去，苏宁反而异军突起。相对于苏宁已经实现盈利，还处于亏损阶段的国美还有机会靠新零售实现弯道超车吗？
国美借新零售重塑当年辉煌机会不大 内忧外患下的国美艰难前行</b>


现在趁着新零售热风，国美也是加大力度在线下布局，想要在新零售赛道上抢占有利位置，只是对于国美来说，新零售虽说是机会但它面临的挑战更大。内忧外患下的国美要在新零售领域树立好业务护城河并不容易。
国美深谙处于尴尬处境必须转型 但转型效果却不明显</b>
国美因为内斗错失了在电商领域的发展，虽说后来也有推自家的电商平台，但是流量资源毕竟比不上其它巨头，国美在电商上并没有什么水花。当下新零售已成为热门的领域，国美还是积累有一定的线下门店资源，除了继续发展现有的家电跟电商业务之外，它还在以下几个方面进行了转型探索。
首先是业务上有了新的尝试，从 2016 年开始，国美就以专业电竞馆作为切入点，正式进军中国的电竞市场。资本对于电竞也越来越有兴趣，国美的线下门店的店内拥有拥有品类丰富的 3C 数码和家电产品，打造电竞馆也能利用自身资源，也算是一种新的吸引用户流量的商业模式。
其次是推出 " 家 · 生活 " 战略的发展方面，截至今年 6 月底国美有 106 个门店入驻家装业务，下半年计划再入驻 105 家门店，期内还引进欧派、志邦等橱柜知名品牌。一二线市场重点发展大型综合体验店，而在三线至六线市场将快速实施布局县域店，专业市场则将重点开发建材家居店。
最后是围绕新零售战略，国美推出 " 家电 + 家居 + 家装 + 家服务 + 家金融 " 五位一体全价值链运营，家电后服务也成为国美 " 家服务 " 的重要组成部分。当然除了上面这几个方面，国美也还有其他方面的尝试，业务上可以说也算是多元化的在寻求突破。
就目前来说，国美零售的转型还没有呈现出明显的效果。此外，频繁变更战略，也会让外界对于国美的认知越来越模糊。除了自身转型并未有很大的效果之外，国美还要面临强手如林的竞争对手，这也让它的新零售之路走的更加艰难。
线上流量牢牢掌握在阿里京东手上 线下门店扩张速度比不上老对手苏宁</b>
在电商领域，国美现在处于这尴尬的处境，阿里、京东在线上占据了绝对性的优势地位，随着它们都面临获客越来越难的局面，相对于国美本身市场份额不高的电商平台，它的发展只会愈加困难。在一二线市场和线上格局已经稳定的情况下，国美想要继续突围，几乎已不可能。从下图可以看出，国美占的份额仅为 0.7%，可以说它在线上已经再无赶超阿里、京东的机会。


同时在线下国美开店速度赶不上苏宁，这也会直接让国美失去占领好地段的优势。当下苏宁在线下的布局已经取得了成效，自然比国美占据了有利位置。从线下店面规模跟渗透率来看，截至到 2018 年 6 月 30 日，苏宁易购各类自营及零售云加盟店面共 5578 家，较 2017 年年底净增加 1711 家店面。国美上半年门店还只有一千多家，苏宁线下门店的数量跟规模都比国美要上风，自然在新零售的赛道上很难追赶上苏宁。
还有阿里、腾讯、京东等也在线下各种开实体店，而且它们并非只聚焦家电类门店，像母婴、便利店、超市等都是它们发展的方向，可以说国美比资源资金都不是它们的对手。当下，新零售确实是国美发展的机会，但要想作出一些成绩做好下面几个方面还是很重要。
国美发力新零售成追赶苏宁的最后机会 但要想有所成绩做好以下几点很是关键</b>


虽说国美在新零售上的竞争中确实处于下风，但是作为作为一个电商进化的新物种，新零售的概念和内涵并非只是进行大方向的布局这么简单，新零售的发展更加需要的是深度与细节上的细心雕琢。未来国美也许可以从物流、技术、渠道上进行深挖来增加自身优势。
1、 线上线下融合加速落地 进一步提升消费体验
当下巨头对新零售这么上心，看重的就是线下的流量入口。线下流量不但能带动线下消费，如果还能引流到线上，就能实现线上线下的有效融合。同时对于用户而言，满足他们各种消费需求要从不同场景来实现。伴随着数字基础设施及终端的普及，国美加大对于零售业线上线下融合的应用场景的拓展，为更多用户带来更好的消费体验。
2、 物流仍是新零售的重要环节 国美亟需完善物流布局
在用户消费升级的前提下，速度跟服务也成为了用户比较平台优劣的因素。阿里跟京东在物流上的布局是业内佼佼者，国美应该也要加大力度完善旗下的物流体系。未来的商业世界，将不再是企业和企业之间的竞争，而是生态系统与生态系统之间的竞争。新物流体系的建立，才能支持新零售的所谓 " 零售物种大爆发 "，才有可能完成用户在任何时间、任何空间、任何内容上的需求。
3、 业务多元化尝试虽好 但有的放矢也许更适合国美
当下各巨头都在进行业务上的各种尝试，对于主业务盈利良好的企业来说，它们更有资金去做多方面的尝试，但对于国美来说还不如重点将资金资源集中在自身擅长的领域。盲目的去进行业务探索，只是增加成本投入，对于现在的国美来说在各种实力不足的前提下，有的放矢也许更合适。
4、 继续加大对新技术的研发投入，如无人机、无人车都是发展方向
电商与传统零售企业转型新零售，最终比拼的可能就是要解决效率问题，在新技术的运用上也都围绕着提升效率这一核心。比如大数据、人工智能、无人机等，都是需要花大资金投入研发的，未来比拼的服务与效率中，技术占了很大的比重，谁能带给用户更快速便捷的购物体验，谁就能赢得消费者的青睐。因此，国美也要在技术上提升自己的服务能力。
在过去 30 多年的发展过程中，国美曾经有过高光时刻，只是在现在面临劲敌的情况下，国美走的越发艰难，但不走新零售这条道路的话，也许只能眼看着市场被瓜分。未来如果国美能在技术、资源、物流上持续发力的话，也许还是能有机会慢慢恢复自身实力，但赶超苏宁目前看来还是不现实。
注：凌晨六点，多家科技媒体专栏作家，TMT 行业自由撰稿人。微信联系：siquan170。