为企业用户提供国内首家专注于企业级IT产品的智能采购服务平台

小铲子

我们的愿景是成为技术领先的企业智能采购平台，为每一次 B2B 采购提供敏捷高效的服务！
初页：这个项目的主要产品 / 服务是什么？有什么亮点？
靖信团队成员来自 IBM、腾讯、微软等一流企业，拥有丰富的 IT 行业经验。开发出十次方智能采购平台，专注于 IT 企业级产品。
业务包括电商平台、智能营销工具、多种增值服务和技术支持社区，智能采购平台服务于企业采购的每个环节，智能营销提供更多精准撮合交易，物流联盟大幅降低物流成本，同时提供十次方供应链金融服务支持资金流转 ...... 颠覆传统的采购模式，提高采购效率，为每一次 B2B 采购提供敏捷高效的服务！
初页：解决了哪些痛点？主要用户是谁？市场情况及发展趋势如何？
传统的 IT 产品采购存在明显问题：渠道环节多，价格虚高，产品鱼龙混杂，交易效率低下等。十次方平台解决了传统经销商的多层分销风险，消除信息差异，注重以中小型企业为主的海量长尾市场，提供去中间化的、个性化服务。
IT 硬件行业在中国经过 30 多年的飞速发展，成为国家的重点投入行业。不仅涵盖了所有重要行业的数据存储与处理的主机和网络通信设备，更在近 10 年内凭借互联网、云计算、区块链、人工智能、物联网等新兴高科技行业迎来爆发式增长，形成了规模超过万亿的 IT 配件流通市场，占据了全球近 30% 的份额。除了 OEM 厂商不断引领全球增长点，更激发了大量中小企业直接发生 IT 配件交易的需求，迫切需要互联网化的产业升级，将极大影响国家在高科技行业保持竞争力。
初页：行业的竞争情况如何？对比行业其他同类项目，有什么优势和特点？
目前本行业内尚未存在类似平台，十次方是国内第一家。
较为类似的项目对比如下：京东：2C 商城，产品极少，价格虚高，品类极少。
竞争劣势：不理解行业特点，价格虚高反变成线下价格陪衬；不了解用户痛点，无增值服务，客户体验较差。
十次方竞争优势：深刻了解行业运作特点，打破多重分销环节，实价直销；提供多种增值服务，为客户解决实际痛点，客户体验好。
淘宝：2C 商城，产品极少，价格虚高或低价无货，品类极少。
竞争劣势：店铺良莠不齐，充斥假货、劣质货；品类少，层次低。
十次方竞争优势：供应商及货品多重管理，保证货品质量；品类齐全，专注企业级全系列。
1688：2B 商城，产品无，价格基本无，品类基本无。
竞争劣势：缺乏行业资源，没货没价格
十次方竞争优势：上游资源好，有货有好价
神州数码：全国分销商，产品有，价格互有高低，品类多。
竞争劣势：不面向中小客户交易，缺乏服务意识及能力，响应速度慢。
十次方竞争优势：重点关注长尾市场，服务意识及能力强，快速响应客户需求，频繁产品迭代
电脑城商户：全国分销商，产品有，价格较高，品类互有多少。
竞争劣势：价格较高，服务缺失；线下业务为主，客户粘性较差。
十次方竞争优势：货真价实，服务到位，O2O 闭环，客户粘性强。
初页：商业模式是什么？未来有哪些发展规划？
十次方平台服务于企业采购，主要商业模式为：
电商：一站式购物，精准。
服务：提供电子采购增值服务，包括平台保险、法律顾问、电子合同、电子签章、电子仲裁、正品验货以及担保交易。
工具：智能营销工具实现了订单团购、智能寻货及库存清理的功能。同时大数据分析系统支持精准营销，判断趋势，更好的均衡市场价格；
社区：建立领先的技术支持社区，解决方案交流论坛，为中小企业提供更多的专业指导意见；
十次方平台战略规划：
2018-2019（年）平台研发，交易导流
搭建电商交易平台，后台管理及数据支撑系统；以高频次、高流通性商品切入市场，迅速提升平台 GMV 提供金融、物流、智能营销工具等增值服务，进一步导流，行业内精准市场推广，赢取口碑。
2019-2021（年）：扩大规模，增加收入
长尾市场快速扩张，GMV 高速增长。建立多种交易模式，完善高端增值服务体系，带来稳定利润。扩展高毛利品类，进军二手商品交易，做大市场规模，获取更高利润。加强线下市场推广与行业区域覆盖，成为 IT 交易常用平台。建立技术社区和行业指数，成为行业 KOL。
2021-2023（年）： 完善增值服务，提升盈利
建立 IT 硬件交易大数据风控模型，平台智能化运营体系，为用户提供高效智慧的采购服务。建立智能仓储物流系统，降低管理成本，提高利润。增加白牌机组装服务，进军 " 一带一路 " 海外市场。持续扩大的交易规模和增值服务，将大幅提升盈利。
初页：您的团队是怎样的？此前有哪些经历？
刘佳：创始人 &CEO、十次方创始人，专注企业级 IT 行业 13 年，IBM 近 10 年销售市场及管理经验。2014 年创业至今，对垂直电商和平台模式在企业级 IT 应用市场的发展有深刻理解；毕业于国防科技大学信息工程专业，曾任飞泊通市场总监。
罗冰如：销售总监，15 年以上外企销售经验，7 年带团队销售经验，曾任职于 IBM，联想 , 微软；精通计算机和互联网行业，大客户及渠道业务经验丰富；优秀的市场拓展能力和项目谈判能力；香港浸会大学 MBA。
夏翔：产品总监，7 年互联网产品经理经验，先后主导过千万级月流水和多个百万级月流水的产品研发工作；曾任多家公司的产品总监职位，丰富的团队管理和项目管理经验；曾就职于腾讯互动娱乐事业群，主导 QQ 游戏大厅平台赛事活动以及产品迭代工作。
钟晓武：技术总监，木瓜移动 ( 2012-2014 ) 担任后端工程师，负责公司多个移动产品的服务端技术支持；2014 年创办手游工作室，开发过多款面向海外市场的博彩类游戏；2015-2018 年作为天行家合伙人，担任飞泊通产品 & 技术总监，整体负责飞泊通线上产品服务，西安交通大学软件学院本科，清华大学计算机系硕士。
李晨光：市场总监，14 年市场销售经验。IBM 资深销售代表，飞泊通初创成员及市场总监。华南理工大学工程硕士，澳洲 Wollongong University 理科硕（物流供应链管理方向）曾在 IBM 任职 8 年，熟悉 B2B 的商业沟通及分销系统的规则；参与飞泊通项目的创建，丰富的互联网项目运作的操作经验。
刘万超：采购总监，大型国企 15 年采购及供应链管理工作经验，7 年采购管理岗位，从 0 到 1 建立公司采购部门的管理体系。
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