|
36 氪获悉，新奇科技数码租赁平台「探物」获数千万元天使轮融资，资方为蚂蚁金服。这也是蚂蚁金服在共享租赁领域连续投资的四个项目之一。
「探物」创立于 2016 年 3 月，定位新奇科技数码租赁平台，平台涉及品类包括游戏主机、运动相机、无人机、单反相机及镜头、VR 智能穿戴、音箱及耳机等。
新科技产品层出不穷，购买成本高，买不如租的观念，逐渐被越来越多的人所接受。探物希望，让用户以更低的成本获取更多元的体验，将科技产品引入大众消费生活。
具体来说，探物和芝麻信用合作，用户可 " 免押金 " 体验各类产品；线上下单线下自取，线上线下相互导流。盈利模式当前以租金收入为主，依靠快速周转，缩短回本周期。
在选品逻辑上，其一，选择有租赁需求、且价位 2000-5000 元之间的产品；其二，探索好物、强调品质。
CEO 李鸿告诉 36 氪，选择 2000-5000 元的价格区间，原因在于消费主力群体在这个区间内，5000 元以上的更多为专业级用户，探物更多面向的是大众市场。而 " 探索好物 "，即探物名字的由来，尽管产品并不由平台生产，但要营造一个新奇好物的平台氛围。
平台上既有场景化的短时租赁需求，也有 " 去场景化 " 的长时段租赁需求。根据不同的租赁需求，探物也有着不同的定价策略：短时租赁单日的租金相对高，租赁时间越长、单日租金会有一个抛物线的降低。
对于共享租赁项目而言，只有用户沉淀在平台上，才能形成最大的价值。在如何留存用户这一点上，租赁服务之外，探物还有内容的产出。比如由 PGC 完成的每周开箱测评视频，比如对国外科技视频的编译，同时鼓励 UGC 内容的分享和沉淀，增加社交属性。
从发现好物、线上下单到线下自提，在线上的部分，探物有支付宝、小程序、APP、官网等线上入口；线下渠道方面，已在深圳、武汉、杭州、厦门、北京等地铺设了线下体验点。探物观察到，用户对线下的需求仍然较大：一方面有教学需求，现场技术讲解；另一方面科技产品相对精密，需要线下实物的体验。
此外，探物和商户合作，在购买之外给到用户多一种 " 租 " 的选择。对于商户而言，有线上流量的导入，也给用户提供了更多的增值服务。
" 做租赁平台，重风控、重供应链、重服务、重资本。" 李鸿表示。租赁平台所面临的用户履约风险以及跌价风险，需要后端处理能力及风控体系的搭建。
在供应链端，探物在上游端和品牌方 / 渠道商合作，初期直接购买，后期由品牌直接供货，进行租赁分成；在下游端，平台的残值处理可直达国内的二手终端市场。
风控体系依托于芝麻信用，根据用户的芝麻分及历史履约情况给予免押额度，同时与同盾科技等第三方公司合作，识别过滤潜在的风险信息，自建行业风险数据库。
根据公司提供的数据，以 GoPro 为例，一年后的残值在 60% 左右，平均每月能够周转 2.1 次，回本周期 2.7 个月。现已有 6 家线下门店，200+SKU。
本轮融资将用于团队建设和市场推广，蚂蚁金服方面，也将为平台带来流量、供应链及风控体系等方面的支持。
|
|
收藏
