曾月入6000万，如今裁员一半，风控公司如何熬寒冬？

羽翼轻灵

2017 年，整个金融科技领域开始爆发，而第三方风控公司也迎来了自己的黄金发展年。
某头部风控公司最高时期，月利润达到 6000 万。
如今，头部的风控公司业务开始收缩，无单可接，并开始裁减业务部门。
小的风控公司大面积倒闭，行业更是预测 "90% 的风控公司将被淘汰 "。
作为金融科技附属产业链的风控公司，如何熬过行业寒冬？
01 危机来临</b>
风控公司，可能最能感受到金融科技行业的脉搏。
而从今年年初开始，他们就已经感到阵阵寒意了。
某头部风控公司的市场负责人何夕发现，公司的业务量在骤减。
" 好多大公司，原来在免费试用产品，现在也不签单，占完便宜就走了。" 何夕称，最近几个月，已基本没有新增用户了。
" 以前一个月月收入是 6000 万，而现在只能做到几百万。" 何夕称。
他们以前采取的方式是 " 预充值 "，比如一个公司充值 200 万，按照流量和使用量扣款。
现在这些公司几乎没有查询量，充值金额纹丝不动，它们开始拐弯抹角，要求退 " 充值款 "。
而之前的很多签约用户直接 " 失联 "，何夕猜测，这些公司都倒闭了。
无单可接，业务紧缩，这是头部大公司面临的现状。
" 忙的时候恨不得住在公司。" 某风控平台高管王明说，" 可现在却闲到有时间出去度假。"
王明刚刚结束在国外的假期，回国之后的他，也没有之前那么忙碌了。
而一些风控公司，已开始了大裁员。
第一批被裁掉的，是销售人员。
" 我们公司的几个黄金销售，一个月都不能开单。不能怪他们，市场环境实在不好。" 何夕称，大家都在退款，谁还愿意充值？
何夕称，他们公司一百多人的销售团队，现在只剩下一半。
头部公司的变动远不止这些。
一些业务团队，要么调岗，要么裁员。
" 服务现金贷、消费金融公司的团队，都调到了传统金融部，去服务城商行。" 何夕称，这是公司业务的巨大调整。
不愿意调岗的人员，就只能主动离职。
无单可接、批量退款、裁员调岗，头部的风控公司都活得极为艰难。
底层风控公司的命运，则更为惨烈。
" 有一家做风控的公司，有十几个人，过完年，公司就解散了。" 风控从业者金铭称。
对于小公司来说，本身业务同质化就很严重，与大公司相比又没有什么竞争力，在市场收缩之后，它们的业务量几乎为零。
特别是贷后催收公司，受到的冲击最大。
现金贷监管之后，它们曾经有过短暂的业务暴涨，而如今，催回率越来越低，就算返佣提高到 90%，催收员都再难催回。
催收公司养活自己都成了困难。
" 大概 80% 的小风控公司都会倒闭。" 何夕称，看今年的发展现状，这个数据可能会上涨到 90%。
皮之不存，毛将焉附。行业收紧之后，风控公司也开始陷入了 " 冰封期 "。
02 兴于乱世</b>
而两年前，风控公司迎来了前所未有的繁荣。
随着金融科技的爆发，市场催生了一大批的第三方风控公司。
它们给整个金融行业提供贷前贷中贷后的能力，输出风控技术，在去年现金贷的火热年代，这些公司活得颇为滋润。
" 头部的风控公司，月利润都是千万级别。" 何夕称。
百度金融和爱分析联手发布的《2018 年中国大数据风控调研报告》显示，2017 年，中国大数据风控市场规模达 140 亿人民币，比同期美国市场高出 20 亿元。
当年也涌现了一大批的头部公司，比如同盾科技、百融金服、冰鉴科技、猛犸反欺诈等各类风控公司。
据数据猿统计，截至 2017 年年底，同盾科技总融资额为 8.788 亿元人民币，百融金服总融资额为 6.7 亿元人民币。
而在当时，风控职业实在是高薪。
风控总监，大多月薪 5 万起，而 CRO，常常年薪百万加股权。
当年业内盛传，为了挖 Capital One 的资深人士来当 CRO，很多公司都愿意付出不少于 400 万的年薪和股权。
而催生这一波超级风控浪潮的，正是突然崛起的消费金融行业。
" 人人都想做现金贷，但是没有人才和技术，他们就去找第三方公司合作。" 何夕称，当时来找他们合作的，90% 都是现金贷公司。
送上门的业务，接不接？
当然是开门接客。
大部分公司接受了大量的现金贷合作，为此甚至放弃了深耕很久的银行客户。
当自来水接通之后，谁还愿意去苦哈哈地挖井？
有些第三方风控公司做得风生水起，沉淀了大量的现金贷用户数据，甚至开始自己放贷。
当着裁判员，突然又下场干起了运动员。
何夕的公司，也启动了放贷业务。
" 我是强力反对的。" 何夕称，原因很简单，当你自己都有放贷业务了，哪个现金贷公司还愿意合作？
但 CEO 并不听何夕的劝告。
他反而说何夕目光短浅。CEO 做了一些风险隔离，单独成立了一个贷款公司。
可是，这个世界上哪有不透风的墙？很快消息就传遍了行业。
深度捆绑了消费金融行业之后，风控公司面临的最直接的问题，就是：一荣俱荣，一损俱损。
去年年底，监管部门发布《关于规范整顿 " 现金贷 " 业务的通知》之后，大量现金贷公司倒闭或转型。
自己开始干放贷的风控公司，在这波现金贷倒闭潮中，亏得连底裤都不剩。
" 我们刚做了几个月，还没有赚到钱，就直接将业务裁掉了。" 何夕估计，公司的放贷业务还亏损了上千万。
人需要管理好自己的贪婪，否则，可能会被欲望所吞噬。
03 熬寒冬</b>
冬天来了，万物沉眠。
大家都知道，金融科技进入了冬眠周期。
作为依附于金融行业的技术公司，风控公司也开始了艰难的过冬之旅。
何夕发现，虽然大部分公司都在倒闭、裁员，但依然有一小部分公司，活得颇为滋润。
很多头部平台，在早期并非将自己的业务系在 " 现金贷 " 这一条船上。
比如，一家平台的服务对象，就包括银行、保险、小微企业、航旅、社交、游戏、电商等多个行业。
其中一个行业退潮时，它们并不会失去所有的客户，盈利渠道没有完全关闭。
其实不止金融行业有风控需求，其他行业也有。
以电商平台为例。在电商做活动促销的时候，会有羊毛党或者黑客 " 刷客党 "，用专业的机器人和软件来平台薅羊毛。
而很多风控平台会提供服务，通过数理建模来判断用户是否真人。
因此，如果金融进入下行周期，请去寻找新的风口。
永远不要把鸡蛋放在同一个篮子里。
而这波倒闭潮的原因，除了行业收紧之外，还有一个行业内因，就是产品同质化太严重了。
" 你选 A 公司，和选 B 公司，区别都不大。爬虫技术、黑名单，大家的产品大同小异，毫无特别。" 某金融公司的商务负责人称，产品同质化会导致腐败滋生，大家不再看谁的产品好，而是看谁的回扣高。
很多从业者都下过这样的判断：90% 的风控或者大数据公司，都会倒闭。
剩下的能存活的公司，都有什么特质？
" 独家，且能够实时更新的数据源。" 何夕称，这可能是熬过寒冬的法宝。
而对这一点，多位 CRO 也表示认同。他们现在选取的合作伙伴，几乎都是有独家数据源的。
如果实在拿不到独家数据，还有剑走偏锋的一招：成为数据的桥梁。
很多公司都意识到，" 数据孤岛 " 问题，可能严重制约了行业发展。
因此，很多公司试图用区块链或者数据共享的方式，来搭建数据生态。
而熬寒冬最笨的方法，可能还是 " 死磕 "。
" 以前，大家都不愿意去深耕行业和客户，也不愿意定制化，现在可以沉下心来了。" 何夕称，最近他们又恢复了 " 传统银行部 "，去专门服务银行客户。
而 " 联合建模 "" 定制化服务 " 这些路径，并不是走不通，只是很难有规模效应，盈利能力也不会很强。
结语</b>
很多风控精英，从第三方风控公司流出，进入了金融公司。
对于他们来说，需要蛰伏几年，再重新出来打拼天下。
行业可能要回归 " 干脏活、苦活、累活 " 的状态，艰难熬过这一轮寒冬。
熬寒冬时最好的状态，就是保存体力、享受孤独、学会隐忍。
目的就是，活着。
（文 / 墨克 零和；应受访者的要求，文中部分人名为化名）
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