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7年6.6亿!继大足联赛后,阿里体育再获CUBA商务运营权

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3620 傻傻的天空1030 发表于 2018-7-31 23:27:11
继 CUFA 后,阿里体育又从中国大学生体育协会(简称大体协)获得 CUBA(Chinese University Basketball Association ,中国大学生篮球联赛)未来七个赛季(2018 年 9 月截至 2025 年 8 月)独家商务运营权。目前,CUBA 共有 1200 支球队参与,每年赛事超过 4000 场。
据懒熊体育了解,阿里体育中标后,预计将向大体协支付总价 6.6 亿元的授权费。
本次竞标由大体协委托康湃思体育发起,投标时间为 2018 年 6 月 28 日至 7 月 17 日。据懒熊体育了解,参与方本项目的竞标方除了阿里体育,还包括众辉体育、双刃剑体育、非凡中国体育、佛山龙狮俱乐部、国泰慧众、明日世界竞技体育。
在阿里体育正式接手 CUBA 运营权前,此次竞标结果还需在大体协官网公示,公示时间截至 8 月 3 日。中标后的 30 日之内,阿里体育将与大体协、康湃思正式签约。


这是大体协多年来规模较大的一次招标,可以看出大体协推动校园体育赛事向更高层次发展的诉求。
过去阿里体育涉足场馆、电竞、培训等多个领域。不过从 2018 年起,尤其是融资后,阿里体育已经将校园体育赛事(以及电竞等)作为重点的业务发展之一。
" 校园足球是校园体育的重要的组成部分。也是阿里体育开展校园体育的第一步,我们希望以此为开端,一步步来实现人人都是运动家的美好愿景。" 在今年 1 月底的发布会上,阿里体育 CEO 张大钟曾这样表示。
阿里体育副总裁、曾任 IMG 中国区副总裁的魏全民也曾告诉懒熊体育,校园赛事的业务,已经成为了阿里体育赛事部门 80% 的业务发力点。
去年 11 月,阿里体育与中国大学生体育协会、中国中学生体育协会宣布签署十年战略合作协议。双方第一期合作从跑步、足球、功守道、英式橄榄球入手,协助运营校园体育比赛,其中包括由原大足联赛改名而来的 CUFA(China University Football Association)项目。在阿里体育接手前,大足联赛运营权由优势传媒持有。
今年 6 月,阿里体育拉来阿迪达斯冠名 CUFA,双方签约 6 年(实际为本赛季剩余比赛加上未来五个完整的赛季),冠名总价为 2 亿(现金 + 装备)。
刚刚结束的 2018 赛季,阿里体育的身份是 CUBA 独家网络媒体运营方,赛事在优酷体育平台播出。该赛季,其对赛事进行总共 260 场的直播,涵盖了分区赛、24 强赛、4 强赛阶段。
CUBA 成为继 CUFA 后,阿里体育获得的又一个校园体育运营项目。除了 CUBA 和 CUFA,阿里体育还在 2015 年将 NCAA 旗下的 Pac-12 联盟赛事引入中国,并手握 2019 年起每两年一届的国际大体联足球世界杯运营权。
阿里体育在校园赛事方面的布局,或许也是大体协选择 CUBA 商务合作伙伴的一个重要考虑。


校园体育,成了阿里体育讲述的新 " 故事 "
作为阿里巴巴旗下两个涉足体育的独立公司,阿里体育和优酷在体育上有所分工。
在优酷购买世界杯版权后的媒体群访中,阿里巴巴文化娱乐集团轮值总裁兼大优酷事业群总裁杨伟东表示,优酷主要从体育视频内容切入,包括从央视采购世界杯直播权(以及后续与苏宁体育展开战略合作,引入苏宁体育旗下 PP 体育的体育赛事版权),而阿里体育则专注于体育赛事和体育服务。
不过,两家公司既有分工也有合作。世界杯期间,阿里体育曾派团队支援优酷体育。阿里体育入手后,CUFA 已确定将在优酷体育平台播出。不出意外的话,CUBA 也将登陆优酷体育平台进行直播。
CUBA 正式开赛于 1998 年,是目前大体协旗下商业开发相对较好的赛事,曾为 CBA 联赛输送过韩德君、曾令旭、郭凯等球员。在 7 月 29 日结束的 2018CBA 选秀大会上,有 3 位 CUBA 球员被 CBA 球队选中,来自太原理工大学额王思奇在首轮第五顺位被青岛国信双星队摘走,来自山东农业大学的栾晓君在次轮被天津荣刚队选中,来自北京大学的万圣伟则在次轮花落广东宏远队。
过去五个赛季,CUBA 由非凡中国体育承担商务运营工作。非凡中国运营期间,对赛事进行了包装推广,包括打造新年大战、圣诞大战、全明星赛等主题,以及 F4 组合(冯瀚圃、郭凯、谷玥灼、张瀚奇)等明星球员。
据 CUBA 联赛官方微信公众号发布的数据,在过去 5 个赛季,CUBA 转播场次超过 1000 场,在 CCTV5、新浪、乐视、优酷、腾讯等平台有过播出,直接覆盖校园人群超过 3000 万,CUBA 联赛官方微博粉丝 73 万 +、官方微信公号 24 万 +、头条号 25 万 +,"CUBA 倔强之路 " 在抖音上播放超过 25 万。
最近一个赛季,CUBA 的赞助商名单里包括网易暴雪、康师傅、李宁、京东金融等。随着非凡中国运营周期的结束,上述赞助商与大体协的合作也将告一段落,不排除在阿里体育周期内继续合作的可能性。


过去 5 个赛季,CUBA 由非凡中国运营
非凡中国并没有详细披露其 CUBA 运营的财务数据。在 2017 年报中,非凡中国写到:期内,体育分部实现营收 1.779 亿港元(2016 年为 1.572 亿港元),其中,1.703 亿港元(2016 年为 1.142 亿港元)来自 CUBA、中国高中篮球联赛、中国初中篮球联赛、李宁 10K 跑联赛等。这一年,非凡中国体育分部净利润 1950 万港元(2016 年为 4980 万港元)。
中国是人口大国,学生群体的规模和群体认同归属感,是 CUBA 为代表的大学校园赛事所蕴含的商业潜力。不过,受制于体育文化、教育体制等因素,中国大学体育这些优势并未完全发挥出来。过去,众多品牌对大学生群体商业价值的开发,主要将校园作为品牌营销场景,把学生群体当做地推对象。
对阿里体育来说,这既是机遇也同样是挑战。接手运营后,是否会推动大体协赛制改革、商业开发方式的改变,如何更全面而彻底地开发大学校园体育的价值,需要阿里体育给出答案。
在非凡中国运营的五年时间里,央视对 CUBA 的转播场次,较此前周期有所减少。今年 4 月,中国国际电视总公司与阿里巴巴集团签订技术合作协议。阿里体育接手后,CUBA 能否更高频地出现在央视直播当中,值得关注。
今年 4 月,阿里体育宣布完成超 12 亿人民币 A 轮融资,云锋基金领投,太平保险等机构跟投。完成融资后,阿里体育估值超过 80 亿人民币。从 CUFA 到 CUBA,就目前看,大学校园赛事已经成为阿里体育向外界讲述的新 " 故事 "。
延展阅读:

阿迪达斯 6 年 2 亿冠名大足联赛,阿里体育运营、优酷参与直播



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